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家居定制行业(定制家具行业分析)

家居定制行业(定制家具行业分析)定制衣柜属于什么行业

家居家具行业、也算是建材类的属于家具行业,现在做的好的有 索菲亚 好莱客 顶固 伊特莱 ············1、2000年,法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国,开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。

2、2001年,以科曼多(班尔奇),意大利列宾,史丹利,雅迪斯,卡喏亚,为代表的衣柜品牌在中国陆续出现,拉开了定制衣柜在中国的发展序幕。

3、2002年,随着移动门的不断推广及普及,带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

4、2003年,随着皮阿诺、诗尼曼、kd、顶固、等品牌的逐渐加入,同时,各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域,亿尚家具经过近两年对行业的考察,并成为其中的一员。

5、2004年,经过前几年的沉淀,加上玛格,维意,联邦高登,好莱客,尚品宅配,亿尚家具等品牌的强势加入,标志着该行业的日益成熟。

6、2005年,这个行业开始出现两极分化的苗头,一个以索菲亚,好莱客,雅迪斯,志华家居等为代表柜体派,主要产品以柜体为主。一个是以史丹利,顶固,kd,亿尚家具为代表的移门派,主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派,倡导先定家具后装修,以纯实木榫卯结构制作家具为主。

7、2006年,随着行业及品牌的不断成熟,各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善,行业的竞争也逐渐激烈,品牌意识开始凸显。

8、2007年,中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来,消费者对定制家具行业的接受程度越来越高,本行业的领导性品派开始出现,品牌差距也逐渐拉大。

9、2008年,由于行业的称谓十分不规范,有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等,起源于西部的业内品牌玛格,进行了品牌升级,于同年提出“定制家具”概念,定制家具一词才逐渐进入大众视野,并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注,而同年,雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅.迪.斯全房定制家具’,并提出“全房家具定制”概念,终结木工时代,装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展,同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念,并且完成了全屋产品差异化研发,同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系,率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈,实现了全屋家私的完全定制,为该行业的发展奠定了坚实的基础。

10、2009年,中国最大的装饰建筑材料博览会(简称:广州建博会)正式设立整体家居馆,主要参展对象为定制家具行业品牌,因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加,而此次作为专馆出现,因此在定制家具行业具有划时代的意义。

11、2010年,全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会(简称:衣柜专委会)成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜,副秘书长葛延松、张仁江,衣柜专委会秘书长李国华,以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、亿尚家具,等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业,但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性,所以仍然被用作行业主要称谓。

12、2011年,由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开,这是定制家具行业的第一个专项专业展会,展会期间参展品牌近百家,其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等,观展人流超过主办方预期,受到业届一致好评。4月12日,索菲亚衣柜 (宁基股份)以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商,索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。据悉,迄今为止,索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店,销售网络覆盖全国30多个省市。

13、2012年,相比首届,第二届展会盛况空前,展出规模连翻数倍,共吸引了近400 家行业名企参加,其中皮阿诺、诗尼曼、索菲亚、好莱客、志华家居、雅迪斯、劳卡、亿尚家具、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。同时,第二届衣柜展,百得胜、维意、冠特·丹麦风情、伊仕利、邦元·名匠、金柜、艾高家居、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟,而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。

全屋定制行业如何?

全屋定制具备哪些优势?

1.能满足不同个性需求

在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。

2.减少库存积压

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。

3.降低营销成本

在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。

4.有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在全屋定制中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。

定制家居行业拐点将现 企业跨界需慎重

近年来,定制行业的火爆是可见可感的。在整个家居市场大环境不甚理想的情况下,还持续保持着高速增长、一路高歌的就是定制行业,这使得定制行业俨然已成家居行业的朝阳产业,成为各方争抢的“香饽饽”。近两年来,不少传统家具、建材乃至家电企业都开始转型跨界做定制。

但定制尤其是全屋定制,真的是这么好做吗?答案是未必。事实上,从做标准化产品转到定制化产品,两个行业是完全不同的概念,特别是终端的设计、安装服务乃至营销模式等各个方面,都跟标准化产品模式存在较大差异。就目前而言,衣柜行业也好,橱柜行业也好,我们所能见到跨界成功的案例其实并不多。

跨界发展对产品的研发以及产品的工艺等方面的要求都会有所改变,企业还是应该慎重选择,不要看到这个行业似乎比较大,前景比较好,就盲目进军。其实定制家具行业这几年的发展已经走向拐点,企业跨界之前要做好市场调查及企业自身调整准备。

定制家居虽然面临众多机遇,但竞争与挑战也不可避免。在越来越激烈的市场竞争中,未来定制行业该何去何从?在整体大家居概念兴起时,企业该坚守定制专业,还是不断拓展产品线,实现整体家居梦?对于这些定制行业发展道路上不可回避的问题,业内人士普遍认为,全屋定制、整体家居是大势所趋,设计才是定制行业的灵魂所在,而合作将是未来定制行业的发展方向。开整体衣柜加盟店,主要就是盈利,那怎样才能盈利呢?那就是引流,吸引更多的顾客上门。怎样才能吸引更多的顾客上门?相信这是很多加盟商都关心的问题,那么下面就来给大家讲讲开整体衣柜店吸引顾客上门的四个很重要。

第一、门店的形象设计很重要

在整体衣柜加盟店店铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。现在许多的品牌衣柜加盟店在店铺形象设计上都很随意,只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢,根本没有考察店铺所处的实际位置,更别说是考察竞争对手了。

第二、加盟店的店员服务态度很重要

整体衣柜加盟店的店员得有足够的耐心,为那些抱着想试一试心理的顾客提供周到的服务,并能显示出较高专业水准。品牌衣柜加盟店的店员要有礼貌,用理智的方法对待客人。因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来,而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。要能设身处地为顾客着想,通过顾客的眼睛去观察,体会顾客的需求,这样才能提供优质有效的服务。

第三、做好节日促销活动很重要

整体衣柜加盟店要做好节假日的促销活动,这可作为你生意的一个增长点。每逢节假日,我们会看到很多商场都在搞促销活动,目的就是吸引更多的顾客,卖出更多的商品。加盟店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入,并且从一定程度上提升品牌全屋定制家具加盟店在当地的知名度。

第四、橱窗陈列摆设很重要

在周六日的商业街和商场,想要做大单很难,这个时段最适宜做多单,而此时,橱窗陈列则显得格外重要。在周六日,这些店铺的橱窗陈列的价位对顾客的进店率起着非常重要的作用。一般而言,陈列中高价位范围的产品为宜。当然,你也可以定低端和高端价位范围的产品,然而如此,你就会赶走一大批的顾客,原因是,价位太高,你会流失掉中低端顾客,价位太低,你又会流失掉中高端的那部分顾客,而中高档的橱窗陈列价位,任何一个档次的消费者均可进店消费。

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