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拓客话术(拓客的方式方法话术)

拓客话术(拓客的方式方法话术)

每天六分钟,美容院会营销赚钱很轻松!

你好,我是你的朋友罗富国,十年美容院营销策划人。

这是第113篇原创文章,和你聊聊8点塑造话术轻松卖拓客卡。

今天有一个客户问到我,拓客卡怎么讲才能够更好的引起顾客的兴趣并成交顾客?

之后我和这位客户在线上分享了拓客卡包装塑造的8个方面。

假如你今天去卖拓客卡,你一般都会怎么讲?

根据我们服务市场2000多场的拓客,很多美容院美容师卖拓客卡的话术就是这样的:姐,这张卡很便宜很实惠的,只要98,你现在赶快订一张吧,再不订就没有了,这种话术客户95%以上都会拒绝。

那如何塑造包装拓客卡,在我们的拓客体系里面有8个方面。

1.价值的塑造

我们要把原零售价和拓客卡的价格做对比,例如,我们这个肩颈疏通,我们平时价格就是298元一次,三次就将近1000元了,现在只需98元就可以做三次。

2.品牌塑造

主要分为品牌成立的时间以及品牌故事,目前全国使用的人数和数量,拿过的奖项,最好有检测,能够现场全面展示品牌的全部的内容。

3.原料塑造

针对产品原料要针对性的来塑造。例如黄金液,是由48种名贵的中药清爆而成,相当于药引子,引导产品更好的吸收。

4.手法塑造

我们的手法是一推二软三贴,要塑造我们的手法,跟别的门店的不一样。

5.服务流程塑造

你店里是什么样的服务流程,你把它变成文字版,写出来让所有的员工都非常清楚。

6.解决痛点塑造

这里主要是讲解他做了我们店的肩颈项目之后,得到的改善和好处。

7.优惠塑造

相信每个店的美容师都很会讲,这个主要是价格的优惠和对比。

8.迫切感塑造

今天不下单,明天之后就没有名额了就结束了,姐姐今天就订一张。

特别注意:这要定好规矩,活动结束就一定不能再卖,美容师非常清楚,同时让顾客养成习惯,后期做活动顾客才会珍惜;老板不要出尔反尔同意,这样的话后续的工作就很难展开。

当然在拓客之前,一定要设置好留客方案和留客的话术以及培训拓客服务的手法!

以上8点要根据你店的实际情况来做调整,如有不明白地方可交流沟通。

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